El balance emocional-administrativo se puede conseguir utilizando la estrategia de la “zanahoria”. Esta táctica recibe su nombre de una fábula infantil sobre un burro que debía llevar una mercancía al pueblo. Al principio su dueño le golpeaba para que caminase, pero descubrió que ponerle una zanahoria delante era mucho más efectivo. Este cuento es una [...]
Si eres vendedor, camarero, mecánico o director financiero. Si diriges equipos o perteneces a uno, la comunicación es clave en nuestras vidas y el origen de la mayoría de problemas que tenemos con clientes, amigos y familiares. Si a esto le añades el mito que dice que solo el 7% de la comunicación son las palabras [...]
Para vender necesitas un equipo comercial. En muchas ocasiones eres tú quien asume la tarea comercial de tu propia empresa. ¿Has pensado en alguna ocasión " no sé vender","no soy un buen vendedor", "no soy comercial"? ¿Necesitas un equipo comercial o un representante comercial? Siempre que nos enfrentamos a tiempos dificiles, como iniciar tu propia empresa [...]